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【S11竞猜】阿里财报:中小商家与阿里的相互成就之路

时间:2021-10-13 13:20:02 来源:S11竞猜 点击:

本文摘要:2020年11月5日,阿里巴巴团体宣布了2021财年第二季度业绩:停止2020年9月30日止,阿里团体之前三个月的业绩收入是1550.59亿元,同比增长30%。从收入结构看,这个收入业绩的增长,主要来自于中国零售业、云盘算和菜鸟的收入增长。其中,云盘算收入148.99亿元,同比增长了60%;而占据总收入大头的焦点商业版块——中国零售业和全球零售业,以及菜鸟和当地服务,获得了1309.22亿元的营收,同比增长29%。

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2020年11月5日,阿里巴巴团体宣布了2021财年第二季度业绩:停止2020年9月30日止,阿里团体之前三个月的业绩收入是1550.59亿元,同比增长30%。从收入结构看,这个收入业绩的增长,主要来自于中国零售业、云盘算和菜鸟的收入增长。其中,云盘算收入148.99亿元,同比增长了60%;而占据总收入大头的焦点商业版块——中国零售业和全球零售业,以及菜鸟和当地服务,获得了1309.22亿元的营收,同比增长29%。

阿里巴巴又收获了一个强劲的季度,也交上了一份支持中小企业数字化转型生长的结果单。我们来看一组跟中小商家有关的数据:至2020年9月30日,阿里巴巴中国零售市场,年度消费者活跃数量到达7.57亿,比上一季度增长了1500万,月度活跃数量到达8.81亿。而主要服务下沉市场的淘宝特价版,上线仅仅半年时间,月度消费者活跃数就突破了7000万。

10月份,淘宝特价版又推出了“1元更香节”,共吸引了全国凌驾145个工业带,有120万商家入驻、50万工厂加盟。阿里CEO张勇曾在致股东的一封信中说:“要让阿里的能力成为中小企业生长的能力。成为社会生长的动力,因为社会好了,阿里才会更好。

”阿里从初创开始,走的就是和中小企业之间相互成就的路。01重启春雷计划2008年全球金融危机,阿里巴巴启动“乌云”、“狂风”、“春雷”三大辅助中小企业的“援冬”计划,让4000万中小企业,感受到了电子商务“暖春”的信心和动力。12年后,为了资助众多中小企业,渡过后疫情时代的商业危机,阿里巴巴重启“春雷计划2020”。

希望“变阿里巴巴的能力为中小企业的动力,让疫情带来的眼前的‘危’,酿成中小企业面向未来数字化转型的‘机’。” 阿里巴巴团体董事会主席兼首席执行官张勇在给阿里全体员工的信中说:“我们将充实使用阿里巴巴20年来沉淀的商业气力和技术气力,通过一系列硬核举措,缔造新供应、引发新需求、促进新商业,同时全力推动面向数字经济时代的新型基础设施建设,用一切须要行动资助中小企业共渡难关。”在这封信中,张勇也给出了这些详细的硬核措施:(1)通过速卖通、Lazada、天猫外洋等平台,中小外贸企业出海,通过资源支持、减费和绿色通道等举措,资助一批中小外贸企业转型拓展内销市场。(2)激活工业带,打造一批数字化“超级产物手刺”,在全国打造10个产值过百亿的数字化工业带集群,三年内资助1000个工厂线上直销产值过亿。

(3)用数字化的方式新农助农,在全国建设1000个阿里巴巴数字农业基地。(4)资助更多中小企业挣脱资金逆境,“0账期”服务延长至6月30日,网商银行联动百家银行为千万小微商户提供无接触贷款。在这封信中,张勇说到:“越是危机时刻,阿里巴巴和中小企业的毗连就越精密、越是生意难做之时,越是阿里巴巴践行使命的时刻。” 2020年10月13日,阿里宣布“春雷计划”半年结果单:春雷计划启动半年后,全国有凌驾145个工业带、120万家中小商家,入驻淘宝特价版;享受天猫减免年费政策,获得多项营销支持的外贸企业,凌驾2万家;有37万家外贸工厂,通过阿里巴巴“1688平台”,拓展海内市场,入驻数字化“外贸专区”;有80个淘宝直播工业基地,在全国落地着花,从农村走出10个农民主播,淘宝直播12个月的GMV(成交总额)到达3500亿元人民币。

时隔11年,阿里的春雷计划,再次给中小商家带来了暖春。而半年后的双十一,也是一个资助中小商家生意回温暖新的消费潜力释放的催化剂。

当年双十一的降生,泉源于一场经济危机,在第一届双十一,就取得了5200万的销售业绩,有27个品牌到场其中。尔后疫情时代这个双十一的到来,与往届略有差别。

阿里财报中有这样一段形貌:“有别于往年,今年(天猫双11)运动将设两轮售卖期,11月1至3日及11月11日当天,借此为中小企业提供更多曝光及触达消费者的时机。”在11月1日至3日的“抢先购”中,众多中小商家,也迎来的销量的抢先发作。天猫数据显示,聚划算“卖空行动,一起挺你”工业带专场,第一天就成交额爆表,首日成交额是去年双十一的17倍。多个工业带,在开售的1个小时内,就进入了“亿元俱乐部”。

02多品类发作阿里的这次财报显示,在前两个季度,多个品类迎来了疫情之后新一轮的增长岑岭。其中,快消品和衣饰类是两大增长点。快消品继续成为天猫增长最快的品类,衣饰品类也到达了比疫情之前更高的水平。多品类的发作,不仅成就了众多中小商家,同时也成就了阿里巴巴。

淘宝平台上,用户的忠诚度在行业内有绝对优势。在今年9月底的全球投资者大会上,阿里巴巴披露: 天猫用户年度留存率到达98%,有1.9亿用户,年度消费凌驾7000元;年消费在2000-7000元之间的用户,留存率到达96%。

这些用户群体中,90后和00后成了消费主力。11月1日-3日,天猫双十一“抢先购”期间,淘宝直播间,一半以上的货被这个用户群体抢走。有一个纪律是:越是资深的“剁手党”,对阿里平台的信任度和忠诚度越高。平台上的新用户,第一年的消费额平均为2500元,到第五年的时候,平均消费额能高达10000元。

“剁手党”们不仅喜欢国货,也喜欢入口商品。中国成了疫情打击下,全球品牌最大的市场增量之源,天猫国际等阿里收支口平台,已经成为国际品牌进入中国的首选。

停止9月30日,天猫国际GMV季度同比增长37%。03渠道的成熟,铸就新品牌的降生今年的双十一和往年差别的,除了从“王老五骗子节”酿成“双节棍”,另有就是——新品牌的体现很是抢眼。11月1日当天,占据成交额细分领域第一的,就有357个是新品牌。包罗云鲸、易开得、由利在内的1142个小家电品牌,在开场的第一个小时内,成交量就同比增长了1000%以上。

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新品牌的增长,一个很大的原因,在于渠道越来越成熟。淘宝天猫越来越好逛,也就有越来越多的新品牌能吸引消费者。

借力淘宝天猫,将会有越来越多名不见经传的小品牌脱颖而出。三顿半咖啡、元气森林,这些近几年大火的新品牌,无一不是经典的案例。

在2020年天猫新品牌公布会上,淘宝天猫总裁蒋凡表现,新品牌的崛起,是中国未来5-10年里最确定性的时机。新品牌的崛起,主要有以下三个底层逻辑:在消费端,中国年轻的消费群体,已经习惯了线上消费。大广告大渠道的消费时代已经由去,个性化、小渠道消费,成为年轻人喜欢的方式。消费品牌,需要更多地从研究产物到研究用户,找到消费者的消费偏好。

在供应端,中国有很是庞大的工业带,温州鞋靴工业带、南通家纺工业带、广州美妆工业带等等,都是能够给新品牌带来庞大支持的供应链。在渠道端,中国的数字化商业基础设施已经开端建成,云盘算、新金融、智能物流等,都能够为新品牌的生长,提供更有力的支持。基于这些渠道的成熟,阿里也启动了天猫超级新秀计划,计划在未来三年时间里,资助1000+个新品牌,实现年销售额过亿,资助100+个新品牌实现年销售额过10亿。

04利他即利己换一个角度来看,阿里对中小企业的扶持,是一个相助双赢的上佳计谋。2019年异军突起的完美日记、花西子、三顿半等新品牌,建立都仅仅三五年的时间,就已经在美妆、速溶咖啡等品类中,跻身领域前列。在新品牌崛起的背后,不但单是中小企业有了更多的时机,整个阿里生态也变得更有活力。

更重要的是,在新品牌获得机缘的同时,阿里也利人利己,从中分享了这些品牌生长的红利。一个最显着的例子是阿里的供应链——菜鸟网络。

而使用菜鸟网络团结预测和智能补货的品牌,不光销售额有了5%-30%的增长,缺货率和库存周转天数也大大下降,整体仓储成本降低了三分之一。而对菜鸟来讲,则是今年财报中的另一个数据:“本季度,菜鸟收入同比增速高达73%。”利他即是利己,阿里在资助中小企业渡过“危难”的同时,也给自己带来了“时机”和“利益”。互助共赢,配合生长。

在又一个“双十一”到来之时,中小商家和阿里巴巴,都将迎来自己的大发作。


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